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医疗器械招商

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发表于 2019-10-3 14:54:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
常见的医疗器械招商方法有以下几种。
  
  一、登门拜访
  
  代理商在“家”等着招商人员去拜访。登门拜访进行医疗器械招商是指在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通,传达企业的信息,进行招商,这是很直接的一种招商方式。
  
  这种方法的优点是针对性强,医疗器械经销商的经销能力较高,可以节省大量的广告费。但缺点也很明显的,主要是,信息传播面窄,效率不高,无法找到有闲置资金的潜在经销商;另外,对销售人员的素质要求较高,企业在招聘医疗器械销售人员时必须严格把关,招聘那些业务能力强,具有医疗器械行业经验的应聘者。
  
  二、展会招商
  
  代理商参加行业展会,他们在展会上找产品。参加医疗器械行业展会是有效的方法之一,展会汇聚了大量医疗器械厂家和代理商,为双方提供了面对面沟通的机会。
  
  展会招商的优点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商,影响大,面对面洽谈效果好,医疗器械厂家和代理商可以直接进行接洽;缺点是实效性强,财务成本高,时间成本较高。
  
  三、广告招商
  
  代理商远处不在,他们每天都有可能读报纸和杂志,看电视、上网。广告招商是指医疗器械厂家通过对外发布广告,宣传公司、产品、政策等信息,吸引代理商,建立联系,最终形成合作。
  
  广告的形式和渠道很多,大致包括报纸广告招商、杂志招商、电视招商、广播招商、互联网广告招商、户外广告招商等。
  
  四、网络招商
  
  代理商在无国界的互联网上。网上招商是利用网络技术,在网上发布招商信息,邀请投资商查询、参观、合作的招商方法。
  
  现在,医疗器械网络招商已经非常流行,越来越受到厂家的喜爱,因为它具有速度快、范围广、成本低、作简便等很多优势。当然它也有其缺点,缺点是受众人群相对固定,对一些没有电脑或者缺乏电脑知识的人作用不大,不过随着互联网的普及,这种缺点已经越来越弱小了。
  
  五、其它
  
  方法与渠道是手段,是为目的服务的,医疗器械招商的方法和渠道五花八门,还有很多,关键是找到一种适合企业自身的,这需要企业在招商工作中去选择、尝试、评估、改进。
文章链接:中国制药机械设备网 http://www.zyzhan.com/news/Detail/25550.html

本文由医药招商www.hjyc.com药品招商 医药代理  药品代理提供.
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